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1,100+
Nouveaux leads générés
74%
Augmentation des abonnés à l'infolettre
50%+
Taux de conversion clic vers inscription
89%
Du trafic vers les pages opt-ins généré par les pubs
400K+
Abonnés sur Instagram
Emily n’avait pas besoin de gagner en crédibilité : elle l’avait déjà !
Elle avait bâti une entreprise bien établie et une communauté de plus de 400 000 abonnés grâce à son contenu organique.
Le défi, c’était qu’il devenait de plus en plus difficile d’attirer de nouvelles personnes de façon constante.
La majorité de son contenu organique était naturellement montrée à des personnes qui connaissaient déjà sa marque, ce qui limitait l’arrivée régulière de nouveaux leads.
L’objectif n’était pas de remplacer le marketing organique, mais de créer un canal d’acquisition fiable capable d’attirer continuellement de nouveaux prospects qualifiés.
Avant même de lancer les campagnes, nous avons analysé l’ensemble de l’écosystème marketing de l’entreprise.
Plutôt que de deviner quel lead magnet promouvoir, nous avons évalué :
L’objectif était d’identifier les lead magnets qui avaient déjà fait leurs preuves avant d’investir en publicité.
Plutôt que de créer un tout nouveau tunnel de vente, nous avons utilisé les publicités Meta pour donner davantage de visibilité aux lead magnets les plus performants d’Emily.
Comme son entreprise disposait déjà d’offres et de messages qui convertissaient, la stratégie consistait à les présenter à davantage de personnes qualifiées plutôt que de repartir de zéro.
Au lieu de nous adresser de façon générale aux femmes souhaitant perdre du poids, nous avons créé différentes campagnes basées sur des réalités bien précises.
Par exemple :
À mesure que les données entraient, nous avons concentré nos efforts sur les messages qui résonnaient le plus.
L’un des angles les plus performants s’adressait aux mamans occupées, ce qui nous a amenés à créer encore plus de variantes autour de ce thème.
Tout au long de la collaboration, plusieurs formats publicitaires ont été testés simultanément, autant des vidéos que des visuels statiques.
Les créatifs les plus performantes ont reçu davantage de budget, tandis que les moins performants ont été réduits ou arrêtés.
Plutôt que de réagir aux résultats à court terme, chaque optimisation était guidée par les données afin d’améliorer progressivement la qualité des leads et la performance globale des campagnes.
Plus de 1 100 nouveaux leads générés en environ un mois
470 téléchargements d’un premier lead magnet
642 téléchargements d’un deuxième lead magnet
Taux moyen de conversion clic à opt-in supérieur à 50 %
Coût par lead maintenu à un niveau faible tout au long des campagnes
Augmentation de 74 % du nombre d’abonnés à l’infolettre
Les publicités Meta ont généré 89 % du trafic vers les pages opt-in
Ce projet a démontré comment les publicités Meta peuvent compléter une stratégie organique déjà bien établie, plutôt que la remplacer.
Emily avait déjà bâti une entreprise solide grâce au marketing organique, mais comme beaucoup de marques bien établies, il devenait de plus en plus difficile de rejoindre continuellement de nouvelles personnes.
En identifiant ses lead magnets les plus performants, en testant différents angles marketing et en optimisant les campagnes de façon continue, les publicités Meta sont devenues un canal d’acquisition fiable permettant d’attirer régulièrement de nouveaux prospects qualifiés.
Plutôt que de remplacer le travail déjà accompli en organique, les publicités sont venues l’amplifier en faisant découvrir son entreprise à des personnes qui ne la connaissaient pas encore, tout en créant un système plus prévisible pour attirer de nouveaux leads.