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115 000 $
Revenus associés aux publicités
900+
Inscriptions au webinaire
67.14%
Réduction du coût d’acquisition
12x
Retour sur les dépenses publicitaires
350+
livres vendus
Marisol avait déjà une entreprise rentable, combinant des offres sur des produits (livres) et des services (certifications et formations).
Elle diffusait déjà des publicités Meta et générait des revenus.
Cependant, la rentabilité pouvait être améliorée.
Les objectifs étaient :
L’objectif n’était pas de “faire plus de publicité”, mais d’optimiser les investissements déjà en place.
Plutôt que de traiter chaque campagne séparément, l’approche a consisté à restructurer l’ensemble de l’écosystème publicitaire.
Analyse des performances historiques et redistribution du budget vers les campagnes générant un impact plus fort sur les marges.
Les dépenses peu performantes ont été réduites et les angles gagnants ont été amplifiés de façon intentionnelle.
Refonte des angles créatifs et ajustement du ciblage pour augmenter la traction d’un nouveau lancement.
Les campagnes étaient optimisées non seulement pour la vente directe, mais aussi pour leur effet de direction sur les offres connexes.
Les campagnes de webinaires et de ressources gratuites ont été restructurées pour réduire le coût par lead tout en maintenant le volume.
La clarté créative a été priorisée afin d’attirer des inscrits qualifiés.
Un cadre de tests systématique a remplacé les ajustements réactifs.
Les créatifs performants ont été amplifiés rapidement et les moins performants ont été retirés.
Avant optimisation (janv.–août 2024) :
88 000$ en dépenses publicitaires
268 000$ en revenus associés aux publicités
Pendant l’optimisation (janv.–août 2025) :
43 000 $ en dépenses publicitaires
383 000 $ en revenus associés aux publicités
Les revenus ont augmenté de plus de 115 000$ tout en réduisant les dépenses publicitaires de près de moitié.
350+ unités vendues en 3 mois
2 800 $ en revenus avec 279 $ en dépenses
10x en retour sur investissement en publicité
Des achats supplémentaires ont souvent été déclenchés au-delà de l’offre promue.
900+ inscriptions à un webinaire
Coût par lead réduit d’environ 7$ à 2,30$
1 700+ téléchargements de ressource gratuite
Coût d’acquisition maintenu entre 1,82$ et 2,99$
Les publicités ont renforcé la crédibilité de la marque :
Commentaires positifs sous les publicités
Confirmations d’achat immédiates
Signaux de confiance visibles directement dans les publicités
Cette collaboration démontre qu’augmenter la rentabilité ne signifie pas nécessairement augmenter le budget.
Grâce à une optimisation structurée, des tests créatifs intentionnels et une réallocation stratégique des budgets, la marque a généré davantage de revenus tout en investissant beaucoup moins en publicité.
La performance est devenue plus prévisible, les marges se sont améliorées et l’entrée dans le tunnel de vente s’est renforcée.